牛操盘好博会|养泉山山泉水总经理汪加鑫：市面上90%的山泉水不是真正的山泉水

专题：2025首届美好生活博览会牛操盘

　　首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团为战略合作伙伴。

　　养泉山山泉水总经理汪加鑫在与新浪财经对话时表示，现在市面上一些水标榜山泉水，实际上90%的山泉水不是真正的山泉水，有可能是湖泊之水，甚至是一些不合格的地表之水。

　　他呼吁社会，通过区块链技术来调整和促进整个产业的升级。

　　以下为对话实录：

　　提问：请汪总介绍一下永达传媒进入饮用水市场的故事，我们当初是怎么考虑的？

　　汪加鑫：主持人好，是这样的，永达传媒在进入旅游行业和水行业的同时，因为我们有一些深刻的触动，为什么？因为永达旅游开发的景区牛操盘，目前坐落于江西省抚州市金竹畲族乡金竹瀑布景区，金竹瀑布景区拥有中国最好的水源地，但一直未被开发，但是我们现在市面上的一些水标榜山泉水，实际上90%的山泉水不是真正的山泉水，所以这一次触动让永达旅游和永达传媒决定做一款属于中国的真正的山泉水。

　　提问：请汪总谈谈在养泉山项目中，我们遇到过哪些挑战和难忘的事？问题是怎么解决的？

　　汪加鑫：我们觉得可以分为两重，第一重是我们守护水源的纯粹性，我记得当时在项目出现的时候，我们把实际工业的一些管道改成了食品级（音）的管道，我们所有的一些管道都是用人工铺设、非机器铺设的，因为大山处很难用机械进行搬运。第二重挑战是我们坚持水源地直采，我们的水源地离我们的工厂，我们现在保持在10公里以内，我们所有灌装的技术采用2小时的新鲜直采，保证活源活水到灌装的整个环节在2小时以内，所以对整个项目来说，它的挑战难度是非常大的。

　　提问：请您谈一下养泉山项目水源地的独特性，还有我们为了保护产品优势做了哪些努力？

　　汪加鑫：养泉山山泉水在开发的初期到现在，我们经过了七年的水质监测。养泉山山泉水的水源地质是花岗岩的地质，所以我们的水是偏硅酸型，我们又是真正的山泉水，山泉水非常甘甜、柔和、小分子结构。小分子也是经过上海复旦大学监测完以后，我们所有的小分子结构是53赫兹左右，所以我们完全可以达到小分子原水的指标。

　　提问：您曾经提到市场上90%的山泉水其实都是湖河之水，是假山泉，为什么会出现这种现象？如何规范山泉水市场的乱象？

　　汪加鑫：山泉水的标准牛操盘，现在在国内的标准来讲是非常模糊的，没有一个准确的定性，应该可以这样去说，所以导致有一些企业，也可以说是大部分企业，对山泉水的这么一个概念标注是非常不严谨的，所以打着山泉水的旗号，但它并非是真正的山泉水，有可能是湖泊之水，也可能是一些不合格的地表之水等。所以养泉山呼吁社会，我们会通过一些区块链的技术来调整和促进整个产业的升级。

　　提问：请您谈一下养泉山的核心目标用户是谁？背后是什么样的市场洞察？

　　汪加鑫：好的，核心用户是中产家庭与健康敏感人群。洞察显示，高端水的消费正从身份的消费转向健康投资的方向在发展。

　　提问：现在饮用水市场的竞争很激烈，养泉山会通过什么样的渠道与卖点触达消费者？如何结合永达传媒的资源做差异化的营销？

　　汪加鑫：我们的策略是用传媒的思维来做水，用产品的体验来说话。核心场景是场景化+信任链。第一是渠道，渠道是精准渗透高价值的一些场景，线下我们会结合永达传媒的媒体优势，线上我们会联合一些线上线下结合的平台。第二是营销，营销是让喝水变成一种体验，比如说我们把瓶身变成一种媒介，印上有“金竹飞瀑”的一些AI二维码，扫码就能360度云游水源地，看瀑布、听鸟鸣、测水质，永达传媒的价值不仅是简单的打广告，而是用我们擅长的场景观察、内容创作，把养泉山变成一种可感知的生活方式，毕竟最好的营销是让用户觉得这瓶水懂我。

　　提问：面对激烈的市场竞争，养泉山将通过什么样的渠道与卖点触达消费者？会结合永达传媒的资源做差异化的营销吗？

　　汪加鑫：是的，我们的策略是用传媒的思维来做水，用产品的体验来说话。核心是场景化+信任链。第一，渠道，精准的渗透高价值的场景，线下我们建立了永达传媒的媒体优势，投放金竹飞瀑的实景广告，线上是我们结合一些线上的平台公司。第二，营销，营销是让喝水变成一种体验，我们把瓶身变成一种媒介，比如说我们会在瓶身上印上“金竹飞瀑”的的AI码，扫码就能360度的云游水源地，看瀑布、听鸟鸣、测水质。永达传媒的价值不是简单的打广告，而是用我们擅长的场景洞察+内容制作，把养泉山变成一种可以感知的生活方式，毕竟最好的营销是让用户觉得这瓶水懂我。

　　提问：汪总谈谈今天参展的感受。

　　汪加鑫：我今天早上过来转了一圈，我发现在目前相对来说经济比较萧条的情况下，能来这么多人，这个事还是非常有价值的，新浪财经做的这一期还是非常有价值的，我们也是做传媒的，我发现快消行业、涉及到民生的一些行业，不管经济再怎么下调的情况下，我发现还是有消费的一些市场的，通过传媒公司也能看出来，比如说这两年的一些客户，从高奢侈、高端的消费人群慢慢转入到快消品的行业来，而且有更多的企业也在跻身于快消品的行业，其中就包括我们，水可能也算。非常感谢新浪财经给养泉山的这次机会，也希望我们以后在未来的合作中有更多的合作机会。

　　提问：谢谢汪总。

　　汪加鑫：谢谢。